یک مشتری بزرگ می‌تواند فرصت باشد؛ اما تمرکز فروش ریسک هم دارد

برای عمده‌فروش، فروش اعتباری به مشتری خوش‌حساب راه رشد است. بااین‌حال، اگر بخش بزرگی از گردش مالی به چند خریدار وابسته باشد، دیرکرد یا ناتوانی یک مشتری در پرداخت می‌تواند نقدینگی، خرید بعدی و حتی پرداخت حقوق را تحت فشار بگذارد. بیمه اعتبار تجاری راهی برای بررسی مدیریت این ریسک است، اما قبل از خرید باید روشن شود چه خریدار، چه مطالباتی و چه علتی برای عدم پرداخت در قرارداد قابل پوشش شمرده شده است.

قبل از واگذاری اعتبار، اطلاعات را منظم کنید

• سررسید، سقف اعتبار و سابقه پرداخت هر مشتری را ثبت و به‌روزرسانی کنید.
• قرارداد فروش، فاکتور، بارنامه یا رسید تحویل را نگه دارید تا اصل بدهی و انجام تعهد شما قابل اثبات باشد.
• درباره دوره انتظار، مهلت اعلام بدهی معوق و اقدام‌های وصول لازم سؤال کنید.
• تعریف ورشکستگی، امتناع از پرداخت یا اختلاف تجاری را در متن بیمه‌نامه جداگانه بخوانید.

هر عدم پرداختی لزوماً خسارت بیمه‌ای نیست؛ اختلاف بر سر کیفیت کالا، تحویل ناقص، اسناد ناکافی یا رعایت‌نشدن مهلت‌ها می‌تواند بر پرونده اثر بگذارد. سقف اعتبار مصوب برای هر خریدار، درصد جبران، فرانشیز و استثناها را کنار هم بررسی کنید. برای کسب‌وکارهای با مشتریان محدود، سنجش تمرکز فروش و طراحی حد اعتباری داخلی به‌اندازه خود بیمه اهمیت دارد.

برای گفت‌وگو درباره گردش مطالبات و شرایط صدور، خدمت بیمه اعتبار و عدم ایفای تعهد را بررسی کنید.